Ben W. Bedrijfmakelaar.
Als je rondkijkt op bedrijfsbeurzen, zul je snel zien dat er aanzienlijk meer verkoopaanbiedingen zijn dan mensen die willen kopen. Geen gemakkelijke situatie voor ondernemers die hun bedrijf willen verkopen. Vooral omdat een zwakke vraag niet het enige probleem is.
Bij de verkoop van een bedrijf wil je natuurlijk een nette prijs halen. U heeft immers veel energie en tijd in uw eigen bedrijf gestoken. Dus hoe bereik je een goede verkoopwaarde en vind je tegelijkertijd een solvabele en gekwalificeerde opvolger?
Ontdek hier hoe u uw bedrijf kunt verkopen, welke fouten u moet vermijden en wat uw volgende stappen zijn.
Je hebt er veel tijd en energie in gestoken. U heeft uw bedrijf door ups en downs geleid. Maar op een gegeven moment komt elke ondernemer op het punt dat je zegt: ik wil mijn bedrijf verkopen.
Het doel: de verkoop van het bedrijf moet goed verlopen. Jij hebt de controle. U vindt een koper die het waard is om uw bedrijf voort te zetten.
Het bedrijf wordt verkocht voor een redelijke prijs. Dit is belangrijk omdat veel ondernemers het gebruiken om hun pensioenvoorziening te financieren of om nieuwe plannen uit te voeren.
Zoveel van tevoren: je hebt hiervoor een duidelijk plan nodig. En uithoudingsvermogen. En de meeste ondernemers krijgen professionele hulp om het werk uit handen te geven.
Verkoop het bedrijf succesvol.
Stap 1: Verzamel alle informatie bij elkaar.
Veel ondernemers schatten de waarde van hun bedrijf uit de buik. Maar de koper moet de prijs aan zijn bank verantwoorden om een lening te krijgen. Als je als ondernemer eerst vragen moet onderzoeken en niet kunt reageren, ga je onnodig in de verdediging. Elke onduidelijkheid leidt tot een eventuele klacht en een eventuele korting op de prijs. Aan de andere kant, als je alle belangrijke informatie bij elkaar hebt, kun je met een helder hoofd de onderhandelingen ingaan. Je hebt alle cijfers en alle argumenten klaar.
Stap 2: Laat een exposé voor je maken
Alle relevante feiten en cijfers zijn gebundeld in een exposé. Een belangrijk document dat waterdicht bewijs levert van hoeveel uw bedrijf waard is. Bedrijfswaarderingen omvatten balansen, maar ook analyses van de producten, de klantenstructuur en de concurrentie. Aan de hand van verschillende rekenmethoden wordt een aantrekkelijke en tegelijk sluitende prijs bepaald. Een professionele exposé is voorzien van veel sterke argumenten. Het helpt bij elke onderhandeling. Maar één ding is ook duidelijk: jij bepaalt wanneer welke geïnteresseerde alle feiten en cijfers te zien krijgt! U kunt hier een exposé laten maken.
Stap 3: Zoek een geschikte bedrijfsopvolger.
Vaak willen hun eigen kinderen het bedrijf niet overnemen. Dat is bitter. Maar het kan niet worden gewijzigd. Je hebt een opvolger nodig. Deze persoon moet solvabel en competent zijn. Maar bovenal moet het ook waardig zijn om uw bedrijf voort te zetten. Zo iemand vind je niet op de volgende straathoek. Het is logisch om een uitgebreide lijst te maken en potentiële kopers aan te spreken met een voorbereid verkoopverslag. Allereerst moet de anonimiteit worden gegarandeerd zodat uw bedrijf rustig blijft.
Stap 4: Krijg gerichte ondersteuning.
Ervaren management consultants ondersteunen u bij de verkoop van uw bedrijf. De adviseurs zijn gespecialiseerd in middelgrote ondernemingen. Van de bedrijfswaardering tot de verkoopexposé tot het zoeken naar een koper en de onderhandelingen – de adviseur staat aan uw zijde en organiseert de bedrijfsverkoop. Hij komt tussenbeide en ondersteunt je.
Stap 5: Laat het op een gegeven moment los.
Het aanpakken van dit onderwerp is niet eenvoudig. Je hart ligt tenslotte bij het bedrijf. Je hebt veel geïnvesteerd. Maar het is nu jouw taak om een bedrijfsopvolger te vinden. Zorg voor het vinden van de juiste persoon. Uw bedrijf is in goede handen.
